Как открыть обменник криптовалют: пошаговый план, бюджет и сроки

Обменник криптовалют зарабатывает на разнице курсов: клиент отдаёт одну валюту, получает другую, а вы оставляете себе наценку. Звучит просто, но до первой заявки нужно принять несколько решений, и ошибка в любом из них стоит либо денег, либо месяцев.

Ниже — порядок действий, с которого стоит начать, сколько это занимает и что заложить в бюджет. А ещё в каждом шаге видно, где работу можем взять на себя мы.

1. Направления и клиенты

Начните с вопроса, какие обмены вы будете проводить. Самые распространённые варианты:

• криптовалюта ↔ карта в вашей валюте, например USDT → UAH;
• криптовалюта ↔ криптовалюта, например BTC → USDT;
• наличные, которым нужен офис или курьеры, и это самый сложный вариант на старте.

В начале лучше взять несколько направлений, для которых у вас есть ликвидность и платёжная система, чем десятки направлений, которые вы не сможете обслужить.

Сразу подумайте, откуда придут клиенты. Для нового обменника главный источник — мониторинги, то есть сайты, где клиент сравнивает курсы разных обменников. Дальше добавляются поиск, Telegram и партнёрская программа.

2. Юридическая часть

Нужна ли лицензия, зависит от страны, где зарегистрирован бизнес, и от валют, с которыми вы работаете. Платформа даёт инструменты KYC и AML, но за соответствие законодательству отвечает оператор обменника. Поэтому к юристу стоит пойти в самом начале, до расходов на всё остальное.

Ещё понадобятся правила обмена и политика конфиденциальности: что вы проверяете, сколько длится обмен и что будет, если оплата не совпала с заявкой.

Юриста мы не заменяем, но и сами проверяем каждого, с кем работаем, и не берём сервисы, которые нарушают закон или санкционные ограничения.

3. Платформа: скрипт, своя разработка или готовая платформа

Сайт, админ-панель, проверка оплат и выплаты — это программное обеспечение, и есть три способа его получить.

• Готовый скрипт. Самый дешёвый на старте. Но хостинг, обновления и безопасность лежат на вас, код часто закрытый и устаревший, а при переезде выясняется, что базу не так просто выгрузить.
• Своя разработка. Полный контроль, но это месяцы работы и команда, которую нужно держать и после запуска. Имеет смысл, когда процесс у вас уже налажен и есть что автоматизировать под себя.
• Готовая платформа с поддержкой. Запуск за недели, а не месяцы, и обновлениями занимается кто-то другой. Проверьте только три вещи: принадлежат ли данные вам, подключаются ли платёжные системы на ваши аккаунты и кто ответит, если ночью остановились выплаты.

Obminly — как раз такой третий вариант. Аренда от $49 в месяц с хостингом, бэкапами, обновлениями и поддержкой в Telegram, или лицензия на ваш сервер от $1 380 единоразово. В обоих случаях данные ваши, и полный экспорт базы доступен в любой момент.

4. Платёжные системы, KYC, AML и ликвидность

Этот шаг занимает больше всего времени, потому что зависит не от вас, а от того, как быстро провайдеры откроют аккаунты. Поэтому заявки к ним подавайте первыми. Понадобятся:

• платёжные шлюзы для фиатных направлений;
• KYC-провайдер для верификации клиентов;
• AML-провайдер для проверки входящих средств;
• биржи, с которых вы будете брать курсы и где будете держать ликвидность.

Отдельно заложите оборотные средства: резерв в каждой валюте, из которого обменник платит клиентам. От него зависит, какую максимальную заявку вы сможете принять.

Подключаем всё это вместе с вами: помогаем с подключением и настраиваем интеграции с платформой. Договоры и деньги при этом остаются на ваших аккаунтах, а не у нас.

5. Курсы, лимиты и проверки

Для каждого направления нужно задать источники курса, наценку, округление, минимальную и максимальную сумму. Как это посчитать, чтобы не работать в минус на малых суммах, мы разобрали в статье о курсе, наценке и округлении.

Здесь же решите, что система выплачивает сама, а что ждёт оператора: порог суммы, уровень AML-риска, лимиты для клиентов без верификации. Как этот путь выглядит от оплаты до выплаты, описано в статье об автоматических выплатах.

6. Тестовые заявки и запуск

Перед открытием проведите несколько реальных заявок на небольшие суммы в каждом направлении, в том числе неприятные сценарии: оплату не той суммы, оплату после истечения времени, заявку с рискованного адреса. После этого подавайтесь на мониторинги. Полный список того, что нужно проверить, есть в чек-листе перед запуском.

Сколько это стоит

Общая сумма сильно зависит от страны и направлений, поэтому вместо одной цифры вот статьи, которые стоит посчитать:

• юрист и регистрация бизнеса;
• платформа: аренда ежемесячно или лицензия единоразово;
• оборотные средства на выплаты, чаще всего это самая большая статья;
• провайдеры: комиссии платёжных шлюзов, оплата за KYC- и AML-проверки;
• команда: оператор и поддержка, на старте это часто вы сами;
• привлечение клиентов: размещение на мониторингах и реклама.

Сколько это занимает

От домена до первой заявки можно дойти примерно за две недели. Вот как мы обычно распределяем это время:

Дни	Что делаем
1–2	Домен, сервер, базовые настройки
3–5	Направления, источники курсов, наценки и лимиты
6–9	Платёжные системы, KYC и AML на ваши аккаунты
10–12	Тексты, правила, переводы, тестовые заявки
13–14	Запуск и подача на мониторинги

Чаще всего срок сдвигает один шаг: ожидание, пока провайдеры откроют аккаунты.

Как мы помогаем открыть обменник

Мы не просто даём доступ к платформе. Мы ведём клиентов от идеи до первой заявки:

• составляем план запуска под ваши направления;
• помогаем подключить платёжные системы, KYC, AML и биржи на ваши аккаунты;
• настраиваем направления, курсы и лимиты и проводим тестовые заявки вместе с вами;
• готовим файлы курсов для мониторингов;
• после запуска остаёмся на связи в Telegram.

Оставьте заявку, и мы покажем демо и обсудим, что нужно именно вам.