Як відкрити обмінник криптовалют: покроковий план, бюджет і строки
З чого почати власний обмінник криптовалют: напрямки, юридичні питання, вибір платформи, платіжні системи, бюджет і строки запуску, а також яку частину роботи можна передати нам.
Обмінник криптовалют заробляє на різниці курсів: клієнт віддає одну валюту, отримує іншу, а ви залишаєте собі націнку. Звучить просто, але до першої заявки треба ухвалити кілька рішень, і помилка в будь-якому з них коштує або грошей, або місяців.
Нижче наведено порядок дій, з якого варто почати, скільки це триває і що потрібно закласти в бюджет. А ще в кожному кроці видно, де роботу можемо взяти на себе ми.
1. Напрямки і клієнти
Почніть із питання, які обміни ви проводитимете. Найпоширеніші варіанти:
- криптовалюта ↔ картка у вашій валюті, наприклад USDT → UAH;
- криптовалюта ↔ криптовалюта, наприклад BTC → USDT;
- готівка, яка потребує офісу або кур’єрів і найскладніша на старті.
На початку краще взяти кілька напрямків, для яких у вас є ліквідність і платіжна система, ніж десятки напрямків, які не зможете обслужити.
Одразу подумайте, звідки прийдуть клієнти. Для нового обмінника головне джерело — моніторинги, тобто сайти, де клієнт порівнює курси різних обмінників. Далі додаються пошук, Telegram і партнерська програма.
2. Юридична частина
Чи потрібна ліцензія, залежить від країни, де зареєстровано бізнес, і від валют, з якими ви працюєте. Платформа дає інструменти KYC і AML, але за відповідність законодавству відповідає оператор обмінника. Тому до юриста варто піти на самому початку, до витрат на все інше.
Ще знадобляться правила обміну й політика конфіденційності: що ви перевіряєте, скільки триває обмін і що буде, якщо оплата не збіглася із заявкою.
Юриста ми не замінюємо, але ми й самі перевіряємо кожного, з ким працюємо, і не беремо сервіси, які порушують закон або санкційні обмеження.
3. Платформа: скрипт, власна розробка чи готова платформа
Сайт, адмін-панель, перевірка оплат і виплати — це програмне забезпечення, і є три способи його отримати.
- Готовий скрипт. Найдешевший на старті. Але хостинг, оновлення й безпека лежать на вас, код часто закритий і застарілий, а при переїзді з’ясовується, що базу не так просто вивантажити.
- Власна розробка. Повний контроль, але це місяці роботи й команда, яку треба тримати і після запуску. Має сенс, коли процес у вас уже налагоджений і є що автоматизувати під себе.
- Готова платформа з підтримкою. Запуск за тижні, а не місяці, і оновленнями займається хтось інший. Перевірте лише три речі: чи належать дані вам, чи підключаються платіжні системи на ваші акаунти і хто відповість, якщо вночі зупинилися виплати.
Obminly — саме такий третій варіант. Оренда від $49 на місяць з хостингом, бекапами, оновленнями й підтримкою в Telegram, або ліцензія на ваш сервер від $1 380 одноразово. У обох випадках дані ваші, і повний експорт бази доступний будь-коли.
4. Платіжні системи, KYC, AML і ліквідність
Цей крок займає найбільше часу, бо залежить не від вас, а від того, як швидко провайдери відкриють акаунти. Тому заявки до них подавайте першими. Знадобляться:
- платіжні шлюзи для фіатних напрямків;
- KYC-провайдер для верифікації клієнтів;
- AML-провайдер для перевірки вхідних коштів;
- біржі, з яких братимете курси і де триматимете ліквідність.
Окремо закладіть оборотні кошти: резерв у кожній валюті, з якого обмінник виплачує клієнтам. Від нього залежить, яку максимальну заявку ви зможете прийняти.
Підключаємо все це разом з вами: допомагаємо з підключенням і налаштовуємо інтеграції з платформою. Договори й гроші при цьому залишаються на ваших акаунтах, а не в нас.
5. Курси, ліміти і перевірки
Для кожного напрямку треба задати джерела курсу, націнку, округлення, мінімальну й максимальну суму. Як це порахувати, щоб не працювати в мінус на малих сумах, ми розібрали в статті про курс, націнку й округлення.
Тут же вирішіть, що система виплачує сама, а що чекає на оператора: поріг суми, рівень AML-ризику, ліміти для клієнтів без верифікації. Як цей шлях виглядає від оплати до виплати, описано в статті про автоматичні виплати.
6. Тестові заявки і запуск
Перед відкриттям проведіть кілька реальних заявок на малі суми в кожному напрямку, зокрема неприємні сценарії: оплату не тієї суми, оплату після закінчення часу, заявку з ризиковою адресою. Після цього подавайтеся на моніторинги. Повний список того, що треба перевірити, є в чеклісті перед запуском.
Скільки це коштує
Загальна сума сильно залежить від країни й напрямків, тому замість однієї цифри ось статті, які варто порахувати:
- юрист і реєстрація бізнесу;
- платформа: оренда щомісяця або ліцензія одноразово;
- оборотні кошти на виплати, найчастіше це найбільша стаття;
- провайдери: комісії платіжних шлюзів, оплата за KYC- і AML-перевірки;
- команда: оператор і підтримка, на старті це часто ви самі;
- залучення клієнтів: розміщення на моніторингах і реклама.
Скільки це триває
Від домену до першої заявки можна дійти приблизно за два тижні. Ось як ми зазвичай розподіляємо цей час:
| Дні | Що робимо |
|---|---|
| 1–2 | Домен, сервер, базові налаштування |
| 3–5 | Напрямки, джерела курсів, націнки й ліміти |
| 6–9 | Платіжні системи, KYC та AML на ваші акаунти |
| 10–12 | Тексти, правила, переклади, тестові заявки |
| 13–14 | Запуск і подача на моніторинги |
Найчастіше строк зсуває один крок: очікування, поки провайдери відкриють акаунти.
Як ми допомагаємо відкрити обмінник
Ми не просто даємо доступ до платформи. Ми ведемо клієнтів від ідеї до першої заявки:
- складаємо план запуску під ваші напрямки;
- допомагаємо підключити платіжні системи, KYC, AML і біржі на ваші акаунти;
- налаштовуємо напрямки, курси й ліміти та проводимо тестові заявки разом з вами;
- готуємо файли курсів для моніторингів;
- після запуску залишаємося на зв’язку в Telegram.
Залиште заявку, і ми покажемо демо та обговоримо, що потрібно саме вам.